红星美凯龙入局房产经纪领域:美凯龙爱家打造行业新标准
2019年08月18日 22:15   来源:中新网上海  

  中新网上海新闻8月18日电 中国住宅市场经过近20年以来的高速发展,目前已经达到一定水平,我国房屋供需总体上已趋于平衡,住宅市场由增量开发向存量流通过渡。与存量交易伴生的房地产经纪行业也获得了持续发展,有关数据显示,2016年和2017年分别有9个和24个城市的二手房交易量超过新房,成为满足住房需求的主要渠道,预计在未来三到五年时间,全国二手房交易的成交额会超过新房。在此背景下,红星美凯龙18日在上海宣布成立子品牌“美凯龙爱家”,正式进入房地产经纪行业。

  会上,上海市房地产经纪行业协会常务副会长陈亮表示,今年1-7月份上海的二手房成交数量已经达到了14.2万套,成交面积1110万平方米,成交金额4628亿元。包括一手房、二手房加租赁行业,产业金额已经超过了1万亿,并且还在继续发展。这其中约85%是通过行业的经纪人员撮合并介绍完成,看好这个行业前景。

  存量二手房正在渐渐取代新房,这种房地产交易模式成为发展趋势,存量市场的战争已经打响,经纪行业也面临着新的机遇和挑战。“过往单一提供信息交换的房地产中介已不能满足市场的需求,综合型服务者价值时代即将来临。”美凯龙爱家总裁冯全林在主题发言中指出,综合价值服务时代的到来,是市场在给企业信号,也是行业给予创新者的巨大机会。

  冯全林表示,当下,中国房地产经纪行业拥有超过300万亿市场,有超过200万个经纪人,在这个巨大的数字背后,市场始终需要拥有高品质居家闭环服务的中介,需要专业化与品牌化的中介,需要有保障且无不合理溢价的中介。

  当综合服务价值时代到来,房地产中介行业也迎来了新的机遇和挑战。冯全林认为,市场需要的,不仅是简单的交易撮合,更是能够通过深厚产业背景,为客户带来复利的、闭环的持续居家服务。

  冯全林指出,美凯龙爱家首创一站式全新服务模式,即打造“房产中介-设计-装修-家居购物-住家维保”五维一体,推动综合型服务者价值时代的到来。“爱家作为中介新玩家,呈现出一站式全新服务模式的新玩法,为客户打造的居家一站式综合服务体验,将原房屋低频交易转化到多场景高频交易,同时通过多个场景,分摊用户成本,降低用户单场景消费成本。真正创新服务方式,贴近客户,升级体验,打破传统房产中介行业零和博弈,成为客户信赖的房屋全生命周期解决方案提供者。”

图:红星美凯龙家居集团董事长车建新台上发言。
图:红星美凯龙董事长车建新台上发言。

  在组织架构上,美凯龙爱家取缔了传统行业模式下“总部-职能-大区城市-片区-街道-门店”这样的近十级结构方式,采取“总部-城市-门店”的三级响应机制,培养“乐高”可插拔式人才,领导力、组织力远超同行。“爱家之扁平化管理,能更扁平化培养从业人员的专业基础知识和专业化操作水平,把真实、专业、如同私人管家般的服务传递给客户,迎接综合服务价值时代到来。”

  发布会上,红星美凯龙董事长车建新、红星美凯龙家居集团总裁谢坚、美凯龙爱家总裁冯全林以及来自上海房地产经纪行业协会、澳丽中国、诸葛找房等业内嘉宾一起为美凯龙爱家揭幕,并宣布百家门店规模初成。

  美凯龙爱家总裁冯全林表示,美凯龙爱家将布局全国核心城市并有节奏的发展,首先会在北上广深这样的超一线城市进行布局,另外在南京、杭州这样的一线城市进行开拓,同时在郑州、合肥等这样的省会城市会有业务的探索和推进。

  对于外界关心的直营还是加盟的问题,冯全林指出,目前,美凯龙爱家采用了直营和加盟并行的策略,在核心一二线城市主要通过直营来走出有自己特色的模式,同步也会大力拓展加盟城市。(完)

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编辑:许兵  

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